収益物件を売却するタイミングは？手続きの手順や高く売るための方法を解説

収益物件を手放すときに、いつ売れば良いのか悩んでいませんか。
少しでも高く売りたいと思ったら、いくつかのポイントを押さえておくと良いでしょう。
そこでこちらの記事では、収益物件を売却するタイミングについて、手順や高く売るための方法を解説します。

収益物件を売却するタイミングを見極める方法

投資目的で購入をしたり、相続によって取得したり、収益物件を所有する理由はさまざまです。
売却したいと思っても、いつ手放したら良いのか判断がしにくいものでしょう。
収益物件を売却するタイミングの一つが大規模修繕時です。
外壁塗装やエレベーターの修繕など、大きな費用が掛かるタイミングで売ると、修繕にかかる費用の負担がなくなります。
1室投資の場合も、大規模修繕のときに一時金の支払いが求められたり、修繕費の値上げがされたりするケースがあります。
住宅において築20年は大きな節目となるため、築20年を目安にするのも良いでしょう。
20年経つと、さまざまな設備の修繕や交換が必要となり、出費がかさみます。
また、築20年を越えると買い手が見つかりにくくなるのもネックです。
マンションの場合は、満室の状態で売りに出すと、購入すれば即家賃収入が見込めるため買い手が見つかりやすくなります。

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収益物件を売却する方法と手順

売却を決めたら、まずは市場相場をチェックしてみましょう。
一般的に不動産会社などの仲介業者に媒介してもらい、手続きを進めていきます。
媒介契約には複数の会社と契約ができる一般媒介契約と、一社のみと契約する専任媒介契約・専属専任媒介契約があります。
どのような形態で活動をしていくかによって、ニーズに合った契約形態を選択しましょう。
買い手が見つかりにくいような古い物件や、立地が悪い物件などは買取りといった選択もあります。
一般相場よりは少し価格が下がってしまいますが、短期間で手続きが完了できる方法です。

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収益物件を高く売却するための方法

不動産を高く売るためにはタイミングが重要です。
悩んでいるうちに築年数がかさんでしまえば、どんどん値段が下がってしまいます。
収益物件の場合は利回り相場で査定額が算出されるため、収益還元法に基づいた利回り相場が良いうちに売るのも大切です。
利回り相場が良ければ、投資目的の購入希望者が見つけやすくなります。
高く売りたいと思っていても、高額で売り出してもなかなか買い手が見つかりません。
不動産売買は3か月以内に買い手が見つからないと、さらに価格を下げないといけなくなります。
高く売りたいと思ったら、早く売れるように価格設定をするとスムーズに売却できるでしょう。

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まとめ

収益物件を売るためには、不動産会社と媒介契約を結び売却活動をおこないましょう。
高く売るためのポイントは、売り出すタイミングと適正な価格設定です。
手順通りに周辺相場や利回りに合った適切な価格を設定すれば、スムーズに理想通りの売却ができます。
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